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吴文雄:围绕人流物流现金流作空间整合运营 众筹微商驱动新零售

发布时间:2018-12-06 14:56:42 已有: 人阅读

  10月23日,“躬耕七载不忘初心”91科技集团创业七周年媒体沟通会在北京梅兰芳大剧院举行。青年创业导师、连续创业者、传媒营销专家、91金融联合创始人、九一资本合伙人吴文雄发表演讲《预见方能遇见》,提出了空间整合运营的新理念,即对于空间的利用,商业价值的挖掘,现金流、物流以及人流的理解,本质就是基于室内外空间的整合运营。尤其对于文化旅游项目,也是对于空间延展的思索。

  此外,吴文雄提到,“红色旅游+绿色产业”的运营模式会带来非常大的商业价值。即把优秀的红色文化进行传承,让更多年轻人、更多当代以及忘记掉历史的人去重温,感受红色文化,汲取更多的营养;同时把走进去,和汲取绿色的空气、绿色食品结合起来。

  最后,吴文雄在会上首次对外公布新商业业态的布局,即结合众筹和微商两个领域,实现对于新商业的创业驱动。对于资源整合方面的优势,他指出,金融业务可为新商业业态赋能;文化影响力和媒体覆盖提供源源不断的客流、物流;空间本身可凝聚人流、物流、现金流;投资业务中强大的融资手段可帮助新商业业态实现长远发展。

  刚才听到我们几位同事对咱们金融文化业务的一些分享,我们在金融上进行哪些服务。接下来分享的是我们的实业业务,当然这些业务我们从一开始就有,有了家公司就有了这样一个空间,有了空间就有了基于这个空间所孕育出来所有的服务和产品。

  甚至可以这样说,91金融这样一家公司所孵化出来的这些所有子公司,都是在我们实业版块所孕育出来的。

  五年前我们在东方美爵酒店举办了公司3周年媒体见面会,五年过去了,回头看五年的时光,每个人都经历了很多故事,每个公司在这个行业的波澜起伏中也积淀了自己成长和发展,有的公司倒下了,有的公司在继续往前突飞猛进,有很多大佬消失了,也有很多新的后生崛起。

  五年的发展,我们从来不敢去预见未来会发生什么,即便是今天我们发布了我们的新产品策略,发布了我们91科技集团的logo,但向各位朋友分享我们对未来期望的时候,我们依旧不能够预见。明年的我们是否还那么坚持我们今天的自信?坚持我们的梦想?不管怎样,我们相信“不忘初心”这四个字,努力下去一定会有更美好的未来。

  同样,我们遇见了你,从我们在五年前的相遇,到今天的相遇,我也希望五年之后我们继续能够相遇,共同见证我们在这个新时代下,企业在浪潮的追逐中,不断让自己变得更强大,不断的鼓励别人发奋图强,拥有站在潮头上的勇气。

  五年的成长也具有脉络性,我们逐步把集团里面的实业业务剥离出来,孕育出了很多产品,我把这个版块叫做空间的整合运营。昨天我在与一个投资人在交流的时候,我们为这个事情争执了很长时间。他认为,基于孵化器的众创空间运营和文化旅游项目是两回事,他不知道这两个事情是我们一个团队做的。他也不知道,在我的世界观里面对于人的处理,对于空间的利用,对于商业价值的挖掘,对于现金流,对于物流,对于人流的理解其实是一回事,是基于空间的整合运营。

  我们最早的时候用室内空间,就是我们所理解的众创空间,也就是共享办公,给入驻企业提供各种增值的服务。但是在这种服务中我们发现了很多机会,面向C端的机会,面向社会的资源,我们开始发现室内空间拓展可以向室外做延伸,延伸到我们找到两个触点,就是我们两个产品:一个是民宿,一个是基于红色旅游和绿色产业的结合。

  关于这两个触点,我们可以想象一个场景,就是在空间下,空间内外有很多人流,在人流中我们产生联系和服务,基于联系和服务我们还能做很多具有想象的产品。所以我们在今年把过去我们对于新零售的理解,对于电商的理解,对于众筹的理解,衍生为我们的新商业业态和新零售业务,所以,目前我们四个版块整合为我们实业版块的空间运营。

  这样一个运营也经历了漫长的试错,漫长的思考,也见证着整个互联网行业,或者我们叫做众创空间双创时代以来所有资源的整合,以及最后我们所凝结出来的智慧。

  2016年,我们开始众创空间运营。今天我们这个地方叫梅兰芳大剧院,在距离这个地方100米的区域有一个14层的新的办公实体,在今天上午9点过一刻我们树立起一个牌子叫91金融科技大厦。这意味着在北京西城二环以内首都核心功能区产生了一个可以容纳接近50家企业,一万平米的办公空间,可以让更多的互联网企业,科技公司有机会进入二环办公,而不是在四环。

  熟悉我们的朋友知道,在北三环我们有一个黄寺大街23号,在那里有6千平的办公空间。回顾过去的两年,我们已经累计有五万平的办公空间在提供,接近80家企业进行孵化。

  空间的延展,价值在不断的往前迈进,我们在北京的南锣鼓巷运营了我们的第一个民宿项目久依拾光,同时我们也基于在北京延庆和对应有旅游文化景点特色的区域开始了红色文化和绿色产业相结合的新运营模式,待会儿我们会去分享。

  基于这三种业务形态,在今天我们在这样一个七周年的日子里面,我们要正式对更多的朋友说,我们不仅仅想做这三件事情,我们要把2B、2C的业务进行整合,面向更多的C端,考虑人,每个个体,无论是企业还是一家机构,还是一个个人,在一个空间下如何产生更多的商业价值。

  当然,在我们这个领域里面有很多优秀的公司,他们在不同时代扮演着不同角色,我们今天依然有很多独角兽,在这个领域里面获得大的融资。但是我相信未来只要我们在这个领域里继续坚持、探索,我们一定会获得更多的机会。

  这种机会也带来了我们的成绩,91众创空间在短短两年时间里面已经成为北京市在疏解北京非首都核心功能的核心示范区,我们上了很多央视的节目,人民日报的报道,重要的是我们成为一个远近闻名的能够帮助更多创业者进行孵化的空间。很多媒体朋友通过各种方式进入我们的空间进行办公。

  我们已经独立建设了5万平米的空间,在北京的石景山区,延庆区,西城区,包括上海的浦东等等地域进行商业性探索,同时也在跟银行体系进行对接,考虑如何把我们的空间赋予更多的金融垄断力,帮助他们进行自我的孵化。

  我们孵化企业接近80家,其中最大的一家叫京东,京东的智能团队在我们的空间里进行孵化。空间最高的入驻人数是1500人,我们还跟他们匹配了大量的创业服务。

  我们集团有大量的媒体业务版块,刚才讲到,我们文化业务有很多的品牌服务,媒体传播业务,我们的金融服务有各种类型的金融产品,我们也举办各种创业活动和商融,为这些入驻企业提供非常丰富的增值服务。我们已经成功地把这样一个众创空间打造成一个个功能中心,包含产品转化、喝我们的创业咖啡、租我们的运营服务等等。

  从物理空间单纯的共享工位,到我们实质性业务的一些提供,包括三方服务,媒体营销、股权融资等,我们实质性地帮助很多企业获得了远远超出一个共享工位之外的价值。

  另外一个产品叫做久依拾光,我不知道我们在座的各位有多少人去过,这是一个在北京人流量最密集区域的一个民宿,在南锣鼓巷有接近20万流量的网红自流量区域,我们运营了一个接近600平的民宿项目,这是我们的第一块试验田,非常庆幸我们这一块试验田已经获得成功了,这个项目可以完全推向市场,我们也可以在未来一年里面把这个项目复制到全国非常优秀的旅游目的地。

  这样一个项目其实在实践着我们对于空间延展的思索,如何把城市空间拓展进行运营,让人们走出来,不仅仅是从办公这个角度出发,而是走出去,体验城市家里之外的美,体验乡村的美,体验不同城市的美。众创空间和文化旅游生活空间,我们把它整合起来进行运营。

  在这样一个试验田里面,我们可以感受到老北京四合院这种风光,感受历史,感受时光。这种运营的逻辑,也给我们带来非常非常丰富的成果,在一开始我们在运营这家民宿的时候,我们在思考是不是走了一个风口,但事实证明我们的运营是成功的。

  现在我们每天的入住率是90%,凭借着我们的运营方式,我们独特的地理位置和地段,以及我们贴身管家上的服务,它已经成为在北京二环以里最著名的名副其实的网红似的民宿,而这样的民宿我们将会把这个经验复制到更多的区域。

  第三个我们所成功运营的一个品牌叫“红色盛景”,这是2015年开始在北京市延庆区所运营的红色基地。这样一个看起来毫无商业价值的旅游景点,甚至连旅游景点都不算,现在已成为北京市所有党政机关、企事业单位、大中小学必去的一个红色教育基地。

  我们一方面把它理解为一个景区,同时我们在这个里面附加更多的周边衍生产品。以参与和教育培训内容为基础,更重要的是红和绿的结合。而这个结合,我相信在全国范围内就我们这一家公司在这样运营。把优秀的红色文化传承,让更多年轻人,让更多当代以及忘记掉历史的人去重温,感受红色文化汲取更多的营养,同时把走进去,汲取绿色的空气、绿色食品结合起来,这样的模式会带来非常强大的商业价值。

  它既在上正确,又可以在商业上获得盈利。所以我们的红色盛景打造的红色大庄科项目成为北京市的第一家红色教育基地,有大量的国企、政府机关、大小团体入住,在过去的一年里面,红色大庄科客流量接近6万人,这样一个非常小的区域里面,有6万人的流量,已经非常难得,我们希望在北京的更多周边开始进行复制,甚至包含一些有红色旅游资源,但是尚未开发的地区进行延展。

  目前,相信各位媒体朋友也去过这个区域,它已经成为京津冀区域里面非常重要的、有标志性符号的爱国旅游教育基地。

  2019年,我们要做的事情会更加清晰,首先是基于现在的众创空间我们所做的两个尝试,即除了企业提供物理空间服务和增值服务之外,我们希望把众创空间这样一个载体变成一家企业的产业升级中心,我们不单单提供工位、水和电,我们还能提供智慧、智力、智商,帮助企业做产业的战略升级、产品升级、品牌升级、资源升级和渠道升级。

  因为一家企业所干过的所有的事情我们都干过,融资干过、品牌营销干过、建微信群我们也干过、找客户也干过、对付也干过,找会计事务所备账干过。

  所有企业从草创开始走到现在所要做的事,我们都干过。我们希望把这些能力赋能给所有入驻我们空间的企业,在当前极为严肃的产业升级或者企业转型的机遇这个关口赋予它能力。第二,在这个基础上,我们把91科技过去七年所积累起的对于经济学里面最核心的地方经济的这样一个思考变为现实。我们即将会跟两家政府机构签订合作,帮助他们来运营驻京的招商中心。

  异地双飞地的运营模式会成为中国未来地方政府在实现产业转型最好的一个方式。而我们具备这样的能力,包含如何去挖掘地方政府在团旅资源上的一些点,同时在产业准核上,我们如何通过我们那些产业智库、政商资源,甚至包含营销能力,进行产业资源整合,以及招商和飞地运营。

  庞大的成本也让他们成为北京的过客,但我们可以让他们永远地让市政府、区政府开在北京。包含一个城市的宣传和产业咨询,以及高端人才的引入。甚至基于91科技集团本身强大的无与伦比的社会号召力,我们可以为他们提供科技金融创新的服务。这是我们在今年基于众创空间物理实体要做的两件事情。

  而在刚才讲到民宿这样一个空间延伸上,我们会继续地去对客房进行细分,为我们越来越多的C端客户提供管家服务;升级IT数据服务体系,使得我们从一家店可以做到五十家店,甚至做到六百家店;开更多店,帮助更多人去感受到不同地域特色的风情,去呼吸别人厌倦的城市的风光和空气。

  品牌联动多地的布局,这是我们未来要布局的区域,我们相信也是每一个向往自由和希望出去走一走的人愿意去驻足的地方,这是南锣鼓巷的一个景点。

  在红色盛景这样一个产品还没有被定性为一个“红色旅游+绿色产业”产品的时候,我们在思考到底怎么去盈利。在2019年,我们致力于把红色盛景这样一个样板做实做透,同时要辐射到更多的区域。

  首先打造全北京示范性的红色教育基地,让更多的资源能够走到这个地方去,一方面吃一下忆苦饭,走一下长征路,穿一下打补丁的衣服,感受一下先烈的牺牲,要把它真正的商业化,打造红色的文化的小镇,在里面赋予它更多有价值的元素。

  包含把当地闲置的农房进行整合,打造成民宿;同时整合各种资源,包括采摘资源、餐饮资源等,给用户更多层次感更丰富的产品和体验。

  最后是我要说的一个大板块,我们叫新零售和新商业。在一个大空间里有那么多的人流量,我们如何去为它产生更纵深的服务和体验,这是我们一直在思考的问题,加上过去对于企业的理解、商业的理解,对于互联网的理解,对于品牌的理解,转化为今天我们所说的一个新的商业生态。

  我们把过去点名时间和点名杂货两个不同的品牌进行整合,希望在众筹和微商两个领域里面实现对于新商业的创业驱动。未来我们会不断地把我们过去不同的城市、不同业务线条里面企业所能够提供的优质产品,通过我们的众筹平台和微商平台源源不断地输送给我们所覆盖的接近1000万的用户。

  91金融的企业用户,我们极扬文化所覆盖的核心群体,以及我们所有的媒体朋友等都是我们的户,我们希望通过这样的方式来撬动新商业业态。

  支撑点在于我们所面临的机遇,机遇无处不在。协同发展是其中之一,今天是一个我们集团正式亮相的一个日子,我们不同业务板块的负责人都给各位介绍了业务的方向。

  第一,我认为我们有金融的潜能,金融可以为我们赋能,无论是流动性的支撑,还是本身能够跟更多的金融机构建立对接的能力。

  第二,我们有强大的文化影响力和媒体覆盖,这是我们所具备的优势,它能为我们的新商业业态提供源源不断的客流、物流。

  第四个是投资业务板块,每一个所孵化出的产品,本身就有强大的债权、股权等融资手段,帮助它更长远发展。

  再说全国布局,从去年开始,我们其实已经开始在武汉、西安、厦门等城市开始了布局,包括我们今天的汽车金融业务在天津的落地。我们的全国文化布局其实越来越清晰、越来越明确,在三年前我们讲的全局化布局,那种布局在今天我们会更加落地。

  所以,在新时代我们所面临的未来机遇是无比广泛的,今天的雷声滚滚,今天的股价暴跌,都不足以影响我们对自己的信任,也不足以影响我们对中国未来积极向好的信任,也不足以影响我们每个人对自己美好生活的向往的信任。

  所以面对可能出现新的机会,在中国北京这样一个极具有国际视野,鲜活动能的城市里面,我们一样依旧要自信满满地面对我们的未来。因为我们马上就要迎来改革开放四十周年,我们要迎来奥运会,我们要迎来世园会。

  北京已在疏解首都很多非核心功能,产生大量的机会,每一个在北京的创业者都应该为生在这个时代而骄傲,每一个生在这个时代的每一个人、每一个个体都要为我们年轻而骄傲。

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