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社区团购到底是不是微商的升级版?

发布时间:2019-01-13 02:15:08 已有: 人阅读

  社区团购指的是在小区内发展团长,再由团长将产品分享给身边的宝妈邻居,在社群内自由拼团购买产品,团长分发产品或客户上店自提,然后团长与平台之间根据用户下单量结算佣金提成。

  社区团购起源于湖南长沙,现在已经发展到了全国各地,基本上2/3线城市为主,像山东、江苏、江西等城市。长沙做社区团购的头部企业有兴盛优选、松鼠拼拼、考拉精选、你我您,这些平台都是通过线下招募小区宝妈为团长,线上社群运营的模式在运作。

  团长基本上是宝妈,以及地产销售、便利店主、百货店、外卖人员等。他们配送产品以辐射身边的1-3公里为主,甚至小到辐射身边的1-2个小区,效率高,在社群下单产品后不到1小时就可以拿到产品了。

  前段时间盒马鲜生在我们小区做了一周地推(地推送苹果活动),基本上小区里面的人都注册了APP,再发布一个开业活动,很多人都去旁边的旗舰店里消费,引流成本低,地推是非常好获客的方式,并且都是周边小区的精准客户。

  基于团购的用户需求,一般都是要求当日达,最晚也是次日达。如果物流或配送做不到位,会影响消费者体验,对企业的物流配送体系也是有考验的。

  要想快速裂变更多的流量进来,需要有大量的团长推动,团长跟微商的团队长一样,团队长负责招代理卖货,公司负责发货售后。没有团队长,做起来是很吃力的,他们是桥梁纽带,连接上下游。团长的人选至关重要,一般可以选择宝妈群体、便利店在、物业、微商团队等,要求团长不仅具备资源,还要具备一定的能力和执行力。

  社区团购不仅仅是微信商城,背后有小程序、管理系统、营销系统、服务系统,还要有专业的运营团队,代理的培训、服务、社群运营、营销活动策划、文案素材、拼团爆品推出等,这些都是业务正常运作的保障。

  门槛低+流量红利+运营模式轻+社交赋能+提高了经营效率,社区团购的优势还是很明显的,至于“千团大战”会不会爆发,我认为会,任何模式都会经历竞争期,优胜劣汰是必然的,一起期待!

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