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易恒健康:一家不做新零售的保健品电商不是好的大健康平台?

发布时间:2020-01-14 15:17:57 已有: 人阅读

  生物科技有限公司,专注于健康行业;2015年易恒健康在线上保健品,进军健康品零售市场。2019年4月,易恒健康推出一体化家庭健康管理和服务平台象龟健康。

  公司最大股东为两位联合创始人。招股书透露,IPO前,易恒健康创始人兼CEO王影持有31.6%的B类公司股份,副总经理曾庆春也持有31.6%的公司股份。

  易恒健康把自己定位成一家大健康服务及O2O平台,主要为用户提供保健膳食、传统滋补、健康食品、母婴健康、家庭清洁、个人护理、健康器械、健康家居等产品,公司业务覆盖美国、日本、香港、上海、广州等地区。

  招股书显示,易恒健康2017年、2018年和2019年前6个月,公司净营收分别为9823万美元、1.99亿美元和1.51亿美元;同期净利分别为272万美元、615万美元和172万美元。

  招股书显示,产品销售是易恒健康的主要收入来源。财报显示,易恒健康2017年、2018年和2019年前6个月,易恒健康通过销售产品获得的收入分别为:9557万美元,1.76亿美元和1.39亿美元;营收占比分别为97.3%,88.5%和92.5%。

  易恒健康产品包括品牌商授权和自有品牌。招股书透露,截至2019年6月30日,易恒健康与约40个品牌合作伙伴达成合作关系,包括雅培,嘉宝,惠氏等,合作品牌中约80%为国际品牌。同时公司还拥有卡杰诗与恒寿堂两个自有品牌。头部效应明显。招股书透露,来自前十大品牌的收入占2018年总收入的67.6%。

  易恒健康旗下拥有约5000款SKU,拥有线上和线下两种销售渠道,电商平台包括天猫、京东、拼多多、云集和小红书等。

  从产品销售情况来看,易恒健康保健品和母婴产品销量最好。2019年前6个月,保健品销售额达5556万美元,营收占比39.7%。母婴产品增长迅速。2017年母婴产品收入比重为16.8%,到了2018年,该比重上升到39.4%,到2019年前半年比重升至45.4%。

  除了产品销售收入,易恒健康另有一部分收入来自服务业务。财报显示,易恒健康2017年、2018年和2019年前6个月,易恒健康服务收入分别为:266万美元,2291万美元和1141万美元;营收占比分别为2.7%,11.5%和7.5%。

  尽管从财务数据来看,目前易恒健康仍是一家以保健品销售为主的电商平台,但是这家公司并不满足于销售保健品,声称致力于打造“一站式健康产品,内容和服务解决方案”。

  资本邦查询易恒健康的官网发现,这家保健品销售平台还涉足了“新零售业务”。其所谓的新零售业务主要包括四个方面:

  1。易恒健康为品牌合作伙伴提供内容+品牌营销的增值服务,如设计和运营网店,组织线上和线下的营销活动,输出内容等。

  2。易恒健康与一些IP达成战略合作,其中不乏微商,网红,代购等大流量IP,具体合作内容官网并未具体透露。

  3。易恒健康声称可以为中小卖家提供一揽子服务,从品牌资源到供应链服务,技术支持,内容导购等全部涵盖在内,可谓是“手把手教你开店”。

  4.C端用户当然也少不了。易恒健康称与1100多名医疗专家和意见领袖合作,生产健康和养生内容,并结合产品推荐,分发给消费者,为消费者提供健康资讯,专家咨询,养生讲座和私人定制的健康管理方案。至于收费情况,官网并未透露。

  资本邦了解到,2019年,易恒健康推出了一款名为“象龟健康”的APP以及微信公众号,通过专家入驻给消费者提供健康养生资讯,保健产品推荐和定制化健康解决方案。资本邦查询象龟健康平台的内容发现,上面有各种声称自己是营养师或者中医师的内容发布者及各种推荐产品。

  对于最关心的产品质量问题,王影曾表示,由于自己本身是学中医专业的,所以在易恒健康挑选产品这块“十分挑剔”。在生态化平台做大以后,如何把控内容和产品的质量对易恒健康来说,是一个需要考虑的问题。

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